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四機賽瓦公司確保疫情期間海外市場穩定

2020-03-06     來源:中國石化新聞網
石化新聞

中國石化新聞網訊3月4日,石化機械四機賽瓦公司生產的柱塞泵、雙泵固井撬及其配件,分別發往北美和俄羅斯。該公司國際銷售部員工張譯文趕緊將這一好消息告知了海外客戶,讓他們安下心來。

疫情“黑天鵝”突襲,四機賽瓦公司向海外客戶的供貨受到一定影響。公司一方面積極按照國際慣例維護企業合法權益,另一方面想方設法穩定國外市場。

在正常情況下,按照合同約定,無法按時供貨需向對方支付違約金。為此,四機賽瓦公司主動聯系政府有關部門,聯絡辦理中國國際貿易促進委員會授予的新冠肺炎疫情不可抗力事實性證明書,有效避免了違約金損失。

除此之外,四機賽瓦公司還組織銷售人員通過郵件、電話、網絡等方式,與北美、俄羅斯、東南亞、中東等地客戶保持有效溝通聯系,做好解釋工作,全力保障銷售訂單評審和執行正常進行;密切關注片區市場信息動態,收集客戶需求信息、合同意向,努力尋求市場商機;他們還建立了員工工作日志,增加視頻碰頭會的頻次,匯總篩選有意向的市場客戶,并進行風險投入,對有意向但未明確的市場項目跟蹤匯總,確保國外市場穩中有進。

“穩住基本盤就要穩住市場份額,穩市場的首要任務就是穩訂單。為保訂單、減影響、降損失,拓展國外市場,四機賽瓦公司打響了訂單保衛戰。”石化機械四機賽瓦公司有關負責人表示。

今年以來,特別是2月份至今,石化機械四機賽瓦公司國外新增訂單和貨款回收基本保持穩定。(孫海濤朱巖)


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